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Azlan macht Sie fit für das Rechenzentrum der ZukunftAuf unserer Roadshow „Virtual Computing“ im März 2010 erfahren Sie von uns und den Spezialisten der Hersteller EMC, VMware, Cisco und RSA was sich tatsächlich hinter den Abkürzungen „VCE“ und „Vblock“ verbirgt.
DataCore zeichnet Azlan für Wachstum aus
Der Storage Virtualisierungshersteller DataCore hat Azlan Deutschland für das stärkste Wachstum in der Distribution ausgezeichnet. Auf der DataCore European Distribution Storage Virtualisation Conference in Rom nahmen Vertreter von Azlan persönlich den Award ‚Strongest Growth Distributor Central Europe’ entgegen.
Das neue RSA PartnerprogrammAm 01.04.2009 trat ein neues dreistufiges SecurWorld Partner Programm in Kraft. Die einzelnen Partnerstufen (Access Partner, Solutions Partner und Signature Partner) sind nun produktübergreifend, d.h. sie gelten nicht mehr pro einzelne Produktgruppe.
Voraussetzungen & Zertifizierungen
Im neuen Partner Programm sind die einzelnen Partnerstufen nun abhängig vom Umsatz und von der vertrieblichen bzw. technischen Zertifizierung von mindestens zwei Mitarbeitern (siehe graue Kästchen in obiger Grafik).
- Der Mindestumsatz zur Erreichung einer Partnerstufe wird auf Basis des Listenpreises in allen Produktgruppen berechnet.
- Zur Access Partnerschaft ist die vertriebliche Zertifizierung für zwei Mitarbeiter in mindestens einer Produktgruppe notwendig.
- Zur Solutions Partnerschaft ist die vertriebliche und technische Zertifizierung von zwei Mitarbeitern in zwei Produktgruppen notwendig.
- Zur Signature Partnerschaft ist die vertriebliche und technische Zertifizierung von zwei Mitarbeitern in drei Produktgruppen notwendig.
Deal Registrierung
Mit dem neuen Partner Programm wird die Deal Registrierung zur zentralen Komponente. Im Gegensatz zum vorangegangenen Programm wird die Deal Registrierung als zusätzlicher Discount i.H.v. 10% upfront über den Distributor gewährt.
Um einen Deal in einer bestimmten Produktgruppe registrieren zu können, muss die entsprechende Zertifizierung für diese Produktgruppe vorhanden sein:
• Deal Registrierungen sind wie im vorangegangenen Programm lediglich für Neugeschäft (Neue Kunden und Lizenz-Upgrades) möglich.
• Achtung: Für Neugeschäft (Neukunden und Upgrades) werden Sonderkonditionen (NSPs) nur in Verbindung mit einer genehmigten Deal-Registrierung bewilligt.
• Reine Renewals (z.B. Wartungsverlängerungen, Token-Renewals) sind nicht berechtigt zur Deal Registrierung.
Ein registrierter Deal ist 180 Tage gültig und kann einmalig um weitere 180 Tage verlängert werden. Eine Mindestlaufzeit
existiert nicht mehr, d.h. ein genehmigter Deal kann unverzüglich zu den besseren Konditionen bestellt werden.
Ein registrierter Deal kann jeweils nur für einen einzigen Partner genehmigt werden. Sollten bereits unabhängig von der Deal Registrierung weitere Sonderkonditionen von mehr als 10% genehmigt worden sein, kann der zusätzliche Preisnachlass durch die Deal Registrierung unter Umständen nicht mehr gewährleistet werden. In diesen Fällen ist Rücksprache mit dem jeweiligen RSA Channel Manager zu halten.
Konditionen und Rebates
Neben den besseren Einkaufspreisen durch Deal Registrierungen hat der RSA Solutions und Signature Partner zusätzlich die Möglichkeit, nachträgliche Rebates direkt von RSA zu erhalten. Die Rebates werden alle sechs Monate berechnet und ausbezahlt. Kalkulationsgrundlage ist der „empfohlene Reseller-Einkaufspreis“.
 *: Die Ziele werde gemeinsam mit dem Channel Manager in Form von GAF-Plänen (GAF = Goal Attainment Form) alle 6 Monate vereinbart.
**: Die RSA Rewards sind ein zusätzlicher nachträglicher Rebate für registrierte und genehmigte Projekte.
Key Performance Objective Rebates (KPO) für Signature Partner werden alternativ zu den Performance Rebates ausbezahlt, wenn die vereinbarten Ziele in einer
Produktgruppe nicht erreicht wurden.
Market Development Funds (Co-op)
Mit dem neuen RSA Partner Programm stehen RSA Solutions und Signature Partnern Co-op-Gelder als Marketingunterstützung zur Verfügung.
Diese Co-op-Gelder müssen separat über das Marketing-Portal AAS (http://aas.com/RSA/Login.asp) geclaimt werden.
Co-op-Gelder verfallen nach sechs Monaten, sofern sie nicht genutzt werden. Claims müssen spätestens 90 Tage nach Ablauf der entsprechenden Aktivität im AAS
beantragt werden.
Weitere Informationen zum Securworld Partnerprogramm: https://www.rsasecurworld.com/securworld/
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